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ANALYSER LES CHIFFRES D'UNE ENTREPRISE POUR SON ENTRETIEN

Les informations importantes se trouvent sur les sites comme Kompass, Vérif.fr, société.com et la banque de france. Mais il est difficile de comprendre les chiffres donnés et dans retirer une analyse qui puisse nous servir lors de notre entretien. Alors je vais vous donner quelques procédés pour mieux utiliser les informations financières.

Les chiffres que l'on retrouvent souvent, et sur une période de trois ans, sont:

- Le Chiffre d'affaire, - la marge, - le Capital Social, - le résultat net, - l'effectif, - la date de création, - le code APE/NAF...

On peut trouver bien d'autres informations comme un compte de résultat ou un bilan qui donnent des chiffres plus complets sur l'activité de l'entreprise.

Avant toute chose il est important de ne pas confondre C.A, Marge avec le bénéfice de la société, ce qui se produit plus souvent qu'on ne pourrait le croire.

LE C.A.: Sa variation nous informe sur la dynamique commerciale de l'entreprise. Une variation significativement inférieure à celle de la concurrence, négative entreprise peu dynamique, stable (comprise entre 0% et +5%) entreprise peu dynamique, importante (supérieure à 5%) entreprise qui appartient à un secteur dynamique mais qui peine à suivre. Une variation similaire à celle des concurrents, négative entreprise qui appartient à un secteur en déclin et qui ne parvient pas à s'en distinguer, stable entreprise identique à celle négative, importante entreprise dynamique au sein d'un secteur en expansion. Une variation significativement supérieur à celle des concurrents, négative entreprise résistant mieux que ses concurrents au déclin sectoriel, stable entreprise qui appartient à un secteur mûr et qui bénéficie de la restructuration du secteur, importante entreprise très dynamique au sein d'un secteur en expansion.

LA MARGE: Elle nous informe sur la capacité que l'entreprise a, pour générer suffisament de liquidité pour couvrir les charges en dehors des achats. Si celle-ci baisse, il y a peut être un problème sur le prix de vente, ou que les prix de la matière première ont augmentés.

LE CAPITAL SOCIAL: Il indique la solidité de l'entreprise et le statut de l'entreprise (SARL, SA...), il permet également de démontrer au dirigeant une certaine force de réponse aux besoins du client.

LE RESULTAT NET: Il donne comme information le bénéfice que l'entreprise a pu dégager de son activité, il permet également de nous informer sur la possibilité d'investissement.

L'EFFECTIF: Une information non négligeable qui indique si la société a une progression et recrute régulièrement, maintenant pour en savoir plus il faudrait regarder l'âge moyen et avoir le ratio masse salariale pour avoir un salaire moyen.

DATE DE CREATION: Nous donne une idée sur la notoriété locale de l'entreprise et sa légitimité. Mais également sur une possible politique sociale, à approfondir en discutant avec les salariés, clients, fournisseurs...

CODE APE/NAF: il donne une information sur le secteur d'activité de l'entreprise par rapport à un marché. Permet de mieux cibler les clients visé par la société et ainsi mieux se préparer et s'informer sur le produit vendu.

Ce qu'il faut retenir, c'est que tous les éléments financiers sont liés entres eux et que chacun explique celui qui suit et inversement.

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par Christophe (29/09/2007)
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Source: www.fruitymag.com

TISSER LA TOILE DE SON RESEAU

Je rejoins le débat du mois sur le sujet du réseau, tant ce concept est important tout au long de sa vie professionnelle, mais particulièrement lors d'une phase de recherche d'emploi. Alors, comment tisser sa toile ?

Je vous propose pour ma part d'identifier les différentes catégories de personnes qui constituent votre réseau (sans que vous en ayez parfois conscience). Comme vous allez le voir, tout le monde a un réseau, ce qu'ignorent bien souvent ceux qui débutent dans le monde du travail.

1. Les proches :
Ce sont les membres du notre foyer et de notre famille. Il arrive qu'ils travaillent dans le même domaine que nous ou dans des secteurs d'activité connexes. Même quand cela n'est pas le cas, il peuvent avoir des relations à même de vous aider, ou des compétences que vous pouvez solliciter (correction de vos fautes d'orthographe, maîtrise d'outils informatiques, de langues étrangères, etc.).
Il peut être assez dérangeant d'utiliser ses proches dans le cadre d'une recherche d'emploi : "je ne veux rien devoir à personne", "je ne veux pas passer pour un pistonné", ce qui est parfaitement compréhensible. C'est là que je fais intervenir le très judicieux billet du blog Ressources Humaines en Bretagne intitulé Réseau ou piston telle est la question ?. Je vais le résumer en deux mots : le piston, c'est quelqu'un qui vous place, en court-circuitant le parcours normal du candidat, à un poste où vous n'avez peut-être même pas les compétences requises. Le réseau, c'est quelqu'un qui vous met en relation avec la bonne personne, mais c'est ensuite à vous de défendre votre candidature. En bref, c'est juste un coup de pouce, vous êtes totalement acteur de votre réussite.

2. Les amis :
Suivant s'il s'agit de personnes rencontrées au hasard de la vie, ou bien d'anciens camarades de nos années scolaires, nos amis peuvent plus ou moins être proches de nous sur le plan professionnel. Les reflexions qui se font ici sont alors les mêmes que pour les membres de notre famille : penser aux compétences et relations qu'ils ont et que vous n'avez pas. Là encore, et plus encore que pour nos proches, il peut y avoir des scrupules à l'idée d'utiliser nos amis. Je dirais que ces scrupules n'ont pas lieu d'être si vous appliquez ces principes fondamentaux : n'appelez pas seulement quand vous avez besoin d'aide, pensez à remercier, renvoyez l'ascenseur dès que vous en avez l'occasion. Ceci est valable pour tous les membres de votre réseau.

3. Les enseignants / formateurs :
Ce sont des personnes à ne pas oublier à peine le diplôme en poche. Tout d'abord, il s'agit souvent (parfois ?) de vrais professionnels, reconnus dans leur domaine, en activité depuis suffisamment longtemps pour pouvoir vous faire profiter de leur expérience. Certains sont même demandeurs de cette transmission : cela leur permet à eux aussi de garder un lien avec "la jeune génération" sur le marché de l'emploi, d'avoir un echo différent. Bien sûr, et comme pour toute personne de votre réseau, il faut être sincère et cohérent : inutile de venir la bouche en coeur demander des tuyaux à un enseignant avec qui vous n'avez eu que des rapports froids et indifférents. C'est évidemment quelque chose auquel on pense peu durant ses études et c'est un peu dommage. Avoir une bonne communcation avec ses formateurs peut donc se réveler utile, et pas seulement pendant, mais aussi après la fin de vos études.

4. Les collègues :
Si vous êtes quelqu'un de plutôt équilibré, vous devriez compter parmi vos collègues et ex-collègues des gens qui vous apprécient, et que vous appréciez réciproquement. Ces personnes avec qui vous avez travaillé ont une expérience, des contacts, des idées, différentes des votres, et vous auriez tort de ne pas en profiter. Elles peuvent vous donner des pistes auxquelles vous n'aviez pas pensé, vous faire rencontrer des gens bien placés ou encore vous donner d'excellents conseils d'après leur chemin de vie personnel. Donc n'oubliez pas instantanément vos collègues en quittant une boîte... et c'est en plus une excellente raison pour continuer à parler boulot ("mais chériiii, enfin, il faut bien que je travaille mon réseau !").

5. Les professionnels des autres domaines :
Autour de votre métier gravite une foule de personnes d'autres professions (pour les libraires par exemple : représentants, attachés de presse, auteurs, bibliothécaires, enseignants, etc.) et vous vous entendez sûrement bien avec certains d'entre eux. N'hésitez pas à parler beaucoup avec eux, à aller plus loin que le strict cadre de vos rencontres professionnelles : ils ont beaucoup à vous apprendre. De ces échanges peuvent naître de nouvelles idées d'activités, et ils peuvent vous mettre en contact avec d'autres professionnels avec qui vous pourrez travailler. C'est également essentiel pour tous ceux qui cherchent à se réorienter. Alors, ne vous focalisez pas sur le simple réseau de votre microcosme professionnel.

Toutes ces reflexions proviennent d'une "jeune" chercheuse d'emploi et donc s'adressent en particulier aux personnes qui sont dans une situation similaire. Cependant, que les lecteurs plus "aguerris" n'hésitent pas à me dire ce qu'ils pensent de mes "enseignements".
Je finirai par préciser que le "réseautage" m'a déjà servi à plusieurs reprises dans la vie. D'ailleurs, je dois les entretiens que j'ai passé récemment au concours de deux personnes : une collègue/ami qui m'a prévenu du projet en train de se monter et un professionnel/formateur qui m'a précisé à qui m'adresser... Je ne manquerai pas de les remercier de vive voix, comme l'a fait très récemment une copine de formation à qui j'ai filé un tuyau qui lui a permis de se faire embaucher. C'est ça le réseau, et croyez-moi, c'est bien plus encourageant que de rester seul dans son coin devant les petites annonces !
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par Valériane (04/12/2007)
La vie d'une libraire
http://librairepassion.blog.ouestjob.com/index.php/

Source: www.fruitymag.com